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優化結構打造實戰化工具——《業績爆破特訓營》恩施站

發布時間:2019-06-18

  6月16日,為期兩天兩夜的《業績爆破特訓營》恩施專場圓滿結束,本次特訓營由英冠捷立安聯合華辰車道商學院共同舉辦,為來自恩施區域的終端門店伙伴們奉獻了一場運營提升的饕餮盛宴!通過深入了解汽車門店運營的門店文化、產品知識、營銷方法、團隊建設等,從而加深終端門店對英冠捷立安產品的認知和對項目的了解,幫助門店更好的實現服務落地,有效提升門店業績。

  導師全程指導,打通產品營銷環節

 

 

 

 

 

 

 

  本次特訓營以門店自運營邏輯思維、現場推薦話術核心以及演練、早會模式以及二次晨會要點和核心、機油產品對標、集客鎖客惠客原理、活動方案設計原理以及技巧、技術操作標準流程以及風險規避為課程要點,通過英冠捷立安特邀導師全程指導,深入分析英冠捷立安產品與服務的行業定位,幫助學員們迅速了解行情,掌握產品知識,加快項目落地。

  小組式演練實戰,更快學以致用

  本次特訓營采用的是小組式演練,導師現場點評。小組式的分享方式,使得現場的氣氛異常火爆;而導師的現場指導,往往使得學員們醍醐灌頂。不管是在產品介紹時,對英冠捷立安產品功能的深度剖析,通過實用性運營思路及解決方案向學員們分享經驗;還是在答疑解惑時將學員們在日常工作中可能會遇到的問題進行了總結和分析;或者是在團隊建設中指導大家應該通過如何篩選客戶、溝通、深度挖掘客戶需求,制定有效的營銷方案,最終簽單成功的講解,都十分精彩。整個特訓營的課堂氛圍十分熱烈,學員們們情緒高漲,踴躍發言。

  強化客戶口碑,突顯結構優勢

  縱觀國內汽車養護市場,各類平臺品牌林林總總,但因為各地區養護習慣、氣候溫差、駕駛路況等多因素,導致汽車后市場的發展在全國范圍出現區域化差異,同時,這也要求汽車養護平臺在進行線上線下經營活動的時候要進行結構化考慮,不同的地區有不同的市場需求,再采取針對性的措施。而英冠捷立安正是其中的佼佼者,行業九年的領先經驗、線下200多家服務中心、3000多家服務門店、覆蓋全國網絡的線下渠道讓英冠在養護市場結構化行情中摸索出了屬于自己的市場準則。例如為了獲得本次特訓營最佳課程效果,英冠捷立安聯合華辰車道商學院提前對恩施區域汽修廠市場環境進行了調研,并于恩施區服務中心反復推敲課程細節,最終課程才會得到與課學員的一致贊同!

  巴東山城汽修廠廠長分享:通過這兩天的學習,讓我更加深刻的認識到門店晨會和夕會的管理在門店經營中的重要性、以及客戶黏度維系的必要性和技巧性,我相信華辰在這次課程上所展現的活動營銷中的專業技巧與流程對我們汽修行業是非常重要的,同時這次課程我最大的心得是回去之后要馬上召集員工按照本次課程所講去落實會議流程和客戶關系體系打造。

  咸豐萬邦汽修廠車間主管分享:通過這兩天的學習,讓我重新認識了機油的黏度分級、自動變速箱的養護技巧等產品知識和實際應用的重要性,也讓我學習到專業技能和推薦技巧在門店接車中的必要性,這堂課讓我重新梳理了我們修理廠的經營方法,收獲很多。

  恩施永興汽修總經理:通過這兩天的學習,除了讓我進一步掌握了機油、自動變速箱油等產品知識和實際應用之外,更我印象深刻的是樂捐等管理措施對于我們廠里員工激勵制定的實際運用,按照孟老師的課程指導下來,相信回去以后,我的員工將會有更好的主觀性和積極性。

  構建實戰工具,攜手英冠贏未來

  英冠捷立安聯合華辰車道商學院開發的《業績爆破特訓營》通過構建門店組織運營體系,通過1套檢測流程、3套獲客系統、6S門店管理流程、11種精準成交方案等可落地實戰工具,全面提升門店利潤增長能力。而學員們作為終端門店的中堅力量,將為英冠捷立安在整個汽車后市場的品牌凝練和服務落地中起到關鍵作用。相信學員們在經過兩天兩夜的特訓之后,不僅提升了對于項目認知、收益理解、產品熟悉和門店規劃等能力,更了解了如何打造一支強大的學習型團隊、行之有效的營銷方案、完整的項目落地策略及業務提升等能力。讓我們一起乘風破浪,向著廣闊的汽車后市場藍海市場不斷前進,再啟華章,共贏未來!

英冠自動變速箱油.jpg

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